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网站推广之社区团购
Posted in 网络营销,2009-07-27,631 views
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前两遍关于推广方式总结的文章,推广方式大总结[1] 推广方式大总结[2] P友们都很支持,其实也只是闲暇时胡写一翻,把一些方式放在了一起,方便大家参考罢了.一直都没有深入进去写,时间不允许啊.这次先写个关于社区团购吧.
开展团购,一方面可以打打广告,提高一下知名度;一方面也可以走进消费者,搞清他们更需要什么样的服务,产品等.再者顺便也赚了把银子,积累点资金.何乐不为呢?费话不多说,先写点亲身体会,分享一下.
前期装备工作:
1,社区选择,摸清社区里住的业主都是什么年龄段,什么层次,这对团购起着决定性的作用.比如一些小区属离退休公寓,住的都是些老年人;有些社区住的都是些白领或高级白领;有的社区属别墅区等等.定位好产品的目标顾客,团购进行的才有意义.
2,团购产品的选择,这些产品要能引起客户的兴趣,能产生购买欲,并能很快的带家去.社区团购,摆到家门口了,如果客户还不要的话,说明你的产品真有问题了.
3,条幅,个性T恤,顶篷等.条幅上写清要团购的产品,网站名称,网址等.起到一个广告宣传作.一个鲜红的条幅,足够引起人们的注意,场面上看起来像个活动.人们都喜欢扎堆,要能吸引人来,然后购买才是王道.现场人员穿上印有自己网站名称或产品的T恤,给人一种大公司的作风.如果人手足够,可以派一些人员在小区里走动,顺便发一些宣传性的东西,活广告牌,不用白不用.
4,宣传册,名片或产品目录等.这些用作现场发送,一些客户也许想要,只是当场不一定会买,送一个名片,也算一个给这用户留下了一个印象,不至于走到家门口就把你忘了.宣传册设计要合理,社区宣传册一定要设计的让客户能带到家里去,而不是丢掉垃圾桶里去.比如一张精美的海报,一个实用的小台历,一个很实用的小物件等等,在这些小东西上打上自己的东西.目录主要用作现场供哪些决定购物的用户挑选产品,如果能无线上网更好,现场下单.无形间也指导了哪些没有网购经验的用户体验了一次网购.
5,特殊优惠,让用户感觉到此次团购活动是专门针对他们的一次活动,比如可以货到付款,一些需要设计的东西提供免费设计,价格上可以定一个团购价.当场购买的话,直接送货上门[产品比较重,体积比较大],毕竟在社区里,又不是太远.
进驻社区前的准备
都准备好,下面就可以进驻社区,开展团购活动,还有几点需要注意.
1,预热活动做好.别搞个突然袭击,让社区的人们感觉突然有这么一个活动,团购之前,最好提前让社区业主知道有这么一个活动,大家提前有一个心理预期,到时候会着重留意一下.
2,时间点选择.时间点选不好,白白浪费时间,还起不到作用.别都在午休呢,你跑过去,只能晒太阳,啥作用起不到.如果正好赶上社区有活动或知道社区要搞活动,最好跟活动结合到一起,旺盛的人气和客流量可不要错过.
3,位置选取.所谓天时,地利,人和.人和先不管,天时和地利,咱们得把握好.位置最好选在一个人们的必经之地或社区里的小公园,小广场之类,便于很多人聚集.
好了.准备工作都完了.此时核心的问题出来,哪就是要搞定物业,物业对团购活动的开展有很大帮助作用,毕竟人家比咱更熟悉这个小区和小区里的人.
匆匆写完,没来的及检查,先发到这里吧,欢迎P友拍砖!
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