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推广方式大总结[2]
Posted in 网络营销,2009-07-05,761 views
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SNS推广，开心网的爆炸式膨胀，跟风者一拥而上，SNS抄开了锅，各大网站、门户，都集成了SNS，一时间，山寨开心风遍地开花。开心网的病毒式营销真是羡煞旁人，成为一营销界的一个经典案例。我们不关心SNS发展如何，只关心如何利用如此火爆的SNS作为一个工具，来推广宣传我们自身。SNS提供免费的投票测试，这是一个利用点，这是免费的。SNS集成一些游戏插件，可以与其合作，达到广告的目的。一个很好的例子就是开心网与梦龙的合作，开发的一个“非常礼遇“的小游戏，当然网友参与程度如何，我不得而知，这是一个合作方向。偷菜的设置里面，同样可以设置成广告词，如何你有足够多的好友，且都是你的目标消费的话，效果总会是有的吧，尽管不会太明显。再个SNS也是分门别类的，有些明显的就有自己用户群，比如51，用户主要是些白领；校内网，肯定就是学生；淘米网，目标群体就是些小孩，当然附带的还有他们的家长，可以好好抓住这些资源并加以利用。
友情链接，要获得高质量的权重比较高的外链接，建立友情链接是必须的。虽说是友情链接，某种程度上，这个“友情”也会付出一些代价，比如说购买高质量的友链导入等，与相关行业网站建立联盟等等。
广告推广，广告的话同样可以线上线下一起操作，线下操作的话，适当的将流量的转移到线上，近而通过商务平台促成订单，最好到目标群体常呆的网站打广告，门户广告利于打品牌，但费用高。线上广告，当然可以无处不在了，vancl的广告就是一个很好的例子。
网店推广，这个很容易被想到，很多独立B2C都是淘宝C2C网店出身。淘宝，拍拍，易趣，有啊等都可以做为网站网店的选择，这些平台都有一定用户群，流量也非常大，已经建立好的市场不加以利用实在是有些浪费。成立一家旗舰店，一来可以宣传，二来同样可以利用他们的平台买卖交易；或者去找一些店主，直接让他们代理自己的商品卖，也不失为一个好的方针政策。
问答式推广，百度知道，新浪爱问，天涯问答等等，基本此类网站的推广策略。可以自问自答式，也可以回答别人提问，总之是为了提升自己网站的知名度。
口碑推广，如果能达到口碑推广的程序，毋庸多说离，知名度提升会很快。下图是一个口碑传播的一个发展过程，两个不同的例子，虽都产生了购买行为，但后者更能带来大量潜大的购买行为的产生，而前者在产生购买行为后基本会停止。良好口碑的产生对线上线下的知名度都是一个很大的提高。
以上说的更多的都是线上推广操作，当然线下也不能放过。很多成功的例子都是由线下做起，然后转到网络上的，比如说红孩子。电子商务只是一个平台，一个渠道，线下积累的资源，慢慢可以转化为网上资源，这其实是不冲突的，愿意的在线下购买的，还会在线下操作。经常在线下购物的，同样还是会网络购物。
广告，招加盟商，合作，组织团购，DM直投等。
广告，只要有钱，就能砸出个坑来。广告就是要增加曝光率，强化在人们心目的印象，或者说在某种程度上造成一定的心理暗示，近而转化购物行为。
招加盟商，类似KFC的操作模式。许多有名气的商家，有很多连锁店，比如国美等，连锁店较加盟店而言，店面的相关资产、员工、费用等等，都是由自己承担的，量大的话，管理起来比较困难。加盟店就不存在这些问题，KFC就不一样了，只需要交一些加盟费，然后KFC提供设计，相关服务，然后由加盟商自己运作，管理方便，毕竟这些加盟店不是自己的资产，由他们自己管理。
合作，与其它网站的线下活合到一起，近而达到宣传推广营销的作用。比如目标消费群是白领的，可以与订快餐的结合到一起，送餐的时候，顺便将本网站的宣传册发放给他们，这个命中率很好哟。小饰品网站可以与家居装修网站合作，大家装完工的同时，就得靠一些小饰品来点缀了。合作双赢，只有给顾客足够大的选择空间，才能产生良好的购买力。
组织团购，团购还是比较明确的一条路，并且被证明是有效的。直接到目标消费群里中间去，现场摆出产品供他们选择，抵消了线上操作带来的一些不方便性，比如摸不着，闻不到等一些特性，线下就完全打消这个顾虑。同时也提高了网站的知名度。关于团购，我会有单独的一篇文章介绍。
DM直投，这个有实力的公司完全可以动作。前些天收到携程发来的DM直投信件，里面有一张VIP卡，还有一张活动介绍，看后很是惊喜，估计我做飞机大半就会去携程订票了。直投的物品可以是信件或杂志或产品目录或宣传彩页等，很多做目录销售的都基本采用DM直投方式，比如红孩子，采用线下的目录销售，造就了“红孩子”这个知名品牌。宣传彩页可以与多家网站合作，每家占一张的份量，降低了成本，促成了合作，对目标用户而言，基本可以算是某种意义上的“一站式”服务，比如说在这个彩页能买到家居装修的所有产品，但很多时候一家网站提供不了的。
潇Q网志：http://www.cjfuture.cn/archives/461
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